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標題: 一個農產品經紀人，一年銷售水果近百萬公斤 [打印本頁]

作者: 臺州城市網 時間: 2018-2-22 09:54
標題: 一個農產品經紀人，一年銷售水果近百萬公斤
　　臺州農產品經紀人協會會員已達900多人，他們盤活農村資源，打開農產品銷路，幫助農戶創收，成了一支極具活力的商業隊伍——

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　　農產品經紀人李日貴(左)與客戶在結賬。

　　在臺州，大多數人對“行販”都不陌生。古時“行販”是指各個地區間往來販賣、沒有固定營業地點的商販。后來，“行販”一詞泛指從事商品交易的人。
　　改革開放后，農村經濟逐漸發展，一大批具有專業性質的農產品基地逐漸形成。“行販”在市場上變得更加活躍，而后逐步衍生為“農產品經紀人”這一職業。
　　2003年，農產品經紀人被正式列入《中華人民共和國職業分類大典》，泛指從事農產品收購、儲運、銷售以及代理農產品銷售、農業生產經營信息傳遞、農業銷售服務等中介活動而獲取傭金或利潤的人員。
　　如今，農產品經紀人已成為激活農產品流通最重要的中介力量，是促進我市農業市場化和現代化，推動農村經濟發展不可或缺的新型農業經營主體。

　　從“行販”到農產品經紀人的身份轉變

　　“文旦4元一斤，水分足很好吃的!”2月12日上午，位于我市椒江區東環大道的中國農港城水果批發市場人流涌動。置辦年貨的市民像趕集似的來來往往，農產品經紀人鄭國慶正忙著在自家水果攤前招呼往來的顧客。
　　鄭國慶和妻子主要從事文旦和瓜類水果收購和銷售，朝三晚六的工作作息于他們來說已是家常便飯。進貨、卸貨、收拾攤位、批發給水果店和商販、做零售買賣……在外人看來格外辛苦的工作，兩口子卻做得十分專注，一干就是二十年。
　　“也沒什么特別想法，既然做了就得堅持做好，所以我們在選水果的時候也不貪心，專心做好這兩樣。”工作中的每個環節，鄭國慶都用心對待，大到合作社的選擇，小到每個文旦的挑揀。這些年，他往來于椒江、路橋、溫嶺等地，與幾十戶農戶建立了長期合作關系。
　　鄭國慶覺得，要給農產品當好經紀人，光靠自己積累的那點經驗可不夠，還得與時俱進，多學點專業的東西，提高從業素質。幾年前，得知市供銷社開設農產品經紀人培訓班，鄭國慶報了名，獲取了職業資格認證。
　　“文旦和瓜類水果如何分辨優劣，怎么鑒定等級，怎樣包裝、儲藏、運輸能最大程度保鮮，如何應用現代的營銷技巧去擴大市場規模，這些都是通過培訓授課學到的。”鄭國慶告訴記者，專業性的學習幫了忙，也為他的職業發展提供了更大空間。
　　他說：“以前只是做買賣賺個中間差價，而現在更注重水果的品質，行業里的口碑，條件允許的話，也想打造自己的優質品牌。”
　　從起初被他人稱為“行販”的中間商，到如今水果年銷售量近200萬斤的農產品經紀人，鄭國慶是我市無數發生身份轉變的農產品經紀人的一個縮影。
　　據臺州市供銷社業務處負責人王準超介紹，我市的農產品經紀人職業發展始于2005年左右，從廣義上理解，只要農產品買賣過程中，參與營銷的都可稱為農產品經紀人。據了解，我市農產品經紀人協會已有會員900多人。
　　“當下，我市市場上活躍的農產品經紀人主要分為兩類，一類是集生產和銷售于一體的農戶，常見的是產地直供模式，另一類是單純從事農產品的收購和集中銷售，通過中間環節賺取中介費。和傳統商販不同，從業者大多接受過學習和培訓，人數以第一類居多，因準入門檻低，人數不好統計。”王準超告訴記者。

　　農產品經紀人隊伍日益壯大

　　記者了解到，市供銷社農產品經紀人職業技能鑒定站自2008年起開展職業準入資格培訓，去年，國務院取消了該職業的資格許可和認定事項后，但我市從業者的熱情不減反增。
　　“近年來國家特別重視發展農村經濟，臺州的農業發達，產品種類豐富，我覺得這是個商機。”路橋蓬街的李日貴年過半百，曾在嘉興從事了十幾年的電動車銷售，三年前，他回到家鄉，加入農產品經紀人隊列。
　　李日貴觀察到，在中國農港城的水果市場，鮮有草莓經營戶，僅有的幾家也因滯銷和虧損而摒棄了草莓銷售，于是他把目光瞄準了草莓，并且只做批發。
　　“賣草莓的原則在于每日新鮮的更替，我和別人最大的區別在于靈活變通，市場行情每天都在變化，我們的營銷方式也得跟著變，滯銷時低價格賣，暢銷時多賺一點，雖然利潤空間小，但能減少浪費和虧損。當然，現在消費升級，最重要的還是要有品質保證，才能把量做高。”憑著多年的生意經驗，李日貴成了目前農港城水果市場里唯一幸存的草莓經營戶，農戶都爭著把草莓往他那兒送。
　　“越來越多農產品經紀人的出現，對于農民來說必然是好事，他們盤活了農村的資源，打開了農產品的銷路，幫助了農戶創收。”近十年，王準超見證了臺州農產品經紀人行業的逐步壯大。在他看來，從業者規模擴大，也帶動了行業競爭，這激勵著大家提高專業水準。
　　在國家政策的鼓勵下，不少年輕人返鄉創業時，也選擇當農產品經紀人。
　　盛建高是椒江洪家街道人，今年28歲，高中畢業便外出打工。七年前，他回鄉接手父母的耕地，投身于稻谷種植和深加工，并借助電子商務成為了小有名氣的“稻谷經紀人”。
　　王準超認為，電商的出現，豐富了農產品經紀人的經營模式，對傳統攤販或許有一定沖擊，但像活禽類農產品的交易還是要依托于線下市場進行。電商的快速發展很有可能使這個行業內部結構發生變動，但整個行業發展趨勢必定是蒸蒸日上的。

　　“農業領域的職業需要傳承，現在年輕人眼界廣，思路寬，利用新的知識和技術能為行業注入更多活力。這一行雖然熱門，但是想賺到錢，得先做好吃苦的準備。”李日貴說。
據中國臺州網

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