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臺州城市網

標題: 實火！臺州這家鴻星爾克，一天賣了十幾萬元 [打印本頁]

作者: 湯圓 時間: 2021-7-28 08:54
標題: 實火！臺州這家鴻星爾克，一天賣了十幾萬元
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　　快被消費者淡忘的鴻星爾克，最近幾天因為向河南災區捐款5000萬元而意外“一夜爆紅”。全國各地、線上線下的鴻星爾克，都“遭遇”了網友善意的“野性消費”。
　　那么，這次鴻星爾克的“火”，有沒有“紅”到臺州呢?7月26日，記者對臺州多家鴻星爾克線下實體店進行了探訪。

一天賣了十幾萬元，店員半夜才下班

　　7月26日下午4點多，記者來到位于椒江中山西路的鴻星爾克門店。周一且不是下班的時間點，店里卻正有十多位顧客在熱鬧地挑選商品，兩名粉色T恤的營業員忙得不可開交。
　　除了40多歲的徐先生是鴻星爾克的老顧客外，其他人都是第一次進店購買該品牌。記者問了一圈，得到所有人共同的答案——都是特意來支持國貨的。
　　重慶人柏先生在路橋工作，當天下午，他和妻子、朋友一行四人，在路橋店“被買光了”的情況下，通過導航，開了大半個小時的車，到了這家店。在記者到店之前，他們已經挑選了一個多小時。
　　“我們每人身上都是新衣服、褲子、鞋子，連襪子都是新的，準備直接穿著回家。還給老家的12歲女兒買了兩雙運動鞋，準備寄回去。”柏先生說，“鴻星爾克的捐款，讓我看到了在危難時刻，人與人去之前的互幫互助，很是感動，這樣的良心品牌，一定要來支持。”
　　最后，柏先生四人共買了7雙鞋子和十多件衣褲，花了近4500多元。
　　“從來沒遇到過!當時店里幾乎沒有一平方米的空地，全是人，貨架都被賣空了!”該門店營業員小徐告訴記者，7月25日臺風過境，又逢周日，店里生意前所未有的好，“平時一天營業額也就四五千元，這一天賣了十幾萬元，我們一直忙到半夜12點才下班。”
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顧客正在鴻星爾克挑選商品

記者采訪臺州經銷商，對方回復“沒空”

　　隨后，記者又來到椒江解放北路的鴻星爾克門店。此時已接近下班時間，店里也有七八位顧客在挑選。
　　當聽到記者說不遠處的門店營業額超十萬元時，這家店的營業員連忙揮手：“我們沒那么好的，沒超過十萬元。”
　　一旁這在試鞋的女士笑著插上一嘴：“我之前來過，挺多人的，‘沒超過十萬元’，但生意也很好很好的。”
　　早于事件發生的一個星期前，大潤發東海店按照慣例，為供應商鴻星爾克舉辦特賣活動，為期15天，擺在超市入口醒目位置的特賣攤位，平常日銷售額約為3000元。
　　上周末，這個超市里的鴻星爾克特賣攤位人氣暴漲，日營業額達到1.8萬元，而每件商品的價格在69-119元之間。
　　大潤發東海店百貨部經理丁世平告訴記者，在此之前，廠方想申請延長特賣活動的持續時間，超市方還有點為難。現在，對方表示庫存告急，不一定能撐滿15天的活動期。
　　記者試圖通過丁世平聯系鴻星爾克臺州經銷商，詢問整個臺州面上的銷售情況。誰料，對方拒絕了記者的采訪，理由是“沒空，都忙著調貨呢”。

顧客正在鴻星爾克挑選商品

臺州網民“自來水”直播帶貨

　　截至7月27日，鴻星爾克天貓旗艦店的粉絲已超1100萬人，店里的產品70%左右都是200元以下，銷量靠前的商品大多處于“缺貨狀態”。不少網友催促“快去踩縫紉機，把產品都趕工出來讓大家買”。
　　7月27日下午，記者通過導航APP“高德地圖”搜索“鴻星爾克”，跳出供選擇的目的地有36個，遍布各縣(市、區)和鄉鎮(街道)。
　　也就在這幾天，很多臺州人都恍然大悟，原來這個成立了20年的國民品牌，一直在大街小巷開著，卻在眾多名氣大、價格高的運動品牌中，幾乎被大家所遺忘。
　　在短視頻APP“抖音”上，溫嶺一家鴻星爾克發布視頻，只見收銀臺上都是商品的吊牌，畫外音用方言講著“電腦都冒煙了”。
　　“抖音”粉絲量超47萬的短視頻制作者蒙永峰，是來自內蒙古的臺州女婿。7月24日晚，為了支持鴻星爾克，他特意到前文中提過的椒江中山西路門店，為自己置辦了一身。
　　次日中午，他又去店里，花了四五千元，為自家二手車公司的店員們每人買了一件衣服，還通過直播間送衣服，呼吁網友支持國貨。這場直播的觀看人數超過了20萬。
　　“鴻星爾克捐款支援災區，這是大善舉;我們老百姓來買他家的產品，也是變相地支援災區。”蒙永峰還笑言，鴻星爾克中山西路門店上周日買了十幾萬元，他應該有不少功勞。

顧客正在鴻星爾克購買商品

專家點評：鴻星爾克重點在于可持續性

　　此次鴻星爾克大火，衍生了一個新詞“野性消費”。淘寶直播間里，主播甚至公司總裁都勸說網友“理性消費”。
　　可以說，鴻星爾克的走紅是天時地利人和，公司的良心善舉加之管理層的開放態度，疊加國貨興起的消費熱潮，導致火爆出圈。
　　但不少人也提出，對于品牌而言，抓住紅利至關重要，后續一定要在產品、渠道上發力。
　　這一點，浙江(臺州)小微金融研究院執行院長王呈斌很是贊同：“鴻星爾克的愛國情懷值得所有人點贊，但他的當務之急是抓住機遇，可持續發展。”
　　王呈斌表示，商業邏輯的核心在于“可持續”，如果沒有過硬的產品服務，則難以持續。消費者的“野性消費”熱潮遲早會褪去，作為一家20年企業，需要進一步關注產品的研發、品牌的經營等，洞察不同市場消費特點針對性布局，才能做到常“鴻”。
來源：臺州新聞APP

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