泰隆銀行：臺州民營企業(yè)的縮影

　　貸款500萬元以下客戶占比99.86%，余額占比92.21%;貸款100萬元以下客戶占比96.73%，余額占比69.43%;不良貸款率僅為1.29%……這是2017年末，浙江泰隆商業(yè)銀行(以下簡稱“泰隆銀行”)發(fā)布的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
　　這家成立于1993年的商業(yè)銀行，前身是泰隆城市信用社，起源于路橋。經(jīng)過25年的發(fā)展，泰隆城市信用社從一個網(wǎng)點、七名員工、一百萬注冊資本，快速發(fā)展成如今資產(chǎn)規(guī)模逾1300億元、貸款余額800多億元、遍布長三角的中型城市商業(yè)銀行。
　　是什么讓這家商業(yè)銀行取得今天的成績?泰隆銀行董事長王鈞說，他們最成功的經(jīng)驗就是20多年來始終堅持小微市場定位。
　　“成立之初，面對激烈的市場競爭，我們將目光瞄準(zhǔn)了金融服務(wù)不充分的小微企業(yè)，成功實現(xiàn)了生存與發(fā)展。”浙江泰隆商業(yè)銀行臺州分行副行長周建斌說，從2007年開始，泰隆把服務(wù)小微的市場定位、商業(yè)模式，從臺州快速復(fù)制到麗水、杭州、上海、蘇州等地。
　　在路橋從事消防應(yīng)急燈銷售的徐程西，是泰隆銀行10多年的老客戶，可以說他是和浙江銀行一起成長起來的。
　　“創(chuàng)業(yè)初期最缺的就是資金，而像我們這樣的個體戶，從銀行貸款是十分困難的。”徐程西說，在多次碰壁之后，他找到了泰隆銀行，“是泰隆解了我的燃眉之急。”
　　現(xiàn)在，徐程西是泰隆銀行的忠實客戶，“泰隆銀行不僅貸款門檻低，到款速度也快，金融產(chǎn)品豐富多樣，十多年來我從沒換過別的銀行。”
　　眾所周知，小微企業(yè)的貸款特點是信貸需求短頻快，但資產(chǎn)規(guī)模小、缺少可抵押資產(chǎn)。在控制不良貸款率方面，泰隆銀行有自己的絕招。
　　“經(jīng)過長期的摸索，泰隆總結(jié)出一套以廣義‘三品三表’為核心的商業(yè)模式，初步解決了小微企業(yè)信息不對稱的難題。”周建斌說，所謂“三品”是企業(yè)主人品、企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)及企業(yè)主所擁有的物品;“三表”則是指水表、電表和海關(guān)報表。通過硬信息和軟信息的交叉驗證，全面掌握客戶信息，對客戶知根知底。
　　在銀行業(yè)高速發(fā)展的時候，泰隆銀行不怕小、不怕慢，充分發(fā)揚堅守定位、精益求精的“工匠精神”。“我們順應(yīng)發(fā)展潮流，在還款方式、擔(dān)保方式、拓寬質(zhì)押范圍等多維度進行不斷創(chuàng)新，持續(xù)推出適用于小微金融客戶群體的各類特色金融產(chǎn)品，不斷降低服務(wù)門檻，讓小微客戶能夠更加快捷、方便地享受到金融服務(wù)。”周建斌說。
據(jù)中國臺州網(wǎng)
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