需求快速增加，帶來大量機會
對中國產(chǎn)品征收關(guān)稅的威脅，正加快家具采購轉(zhuǎn)移到其他國家的腳步。隨著中國勞動力成本的上升，以及越來越多的家具制造商將注意力集中到內(nèi)銷市場，美國的家具進口商們已經(jīng)開始尋找新的采購地，而越南正引起各方的興趣，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。越南國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施遠遠落后于中國，而高速增長的需求正讓當(dāng)?shù)毓S的產(chǎn)能負荷過重，交通等基礎(chǔ)設(shè)施壓力巨大。
越南高端家具和五金制造商Jonathan Charles(以下簡稱JC)，在2018年被美克國際家居用品股份有限公司收購，同樣面對著業(yè)務(wù)大量增長的挑戰(zhàn)。
除了為品牌制造產(chǎn)品，該公司的業(yè)務(wù)還包括大量且不斷增加的OEM代工，特別是其內(nèi)部鑄造廠，為滿足對于定制家具五金的需求，明年的產(chǎn)能需要提高350%。
“之前從未在越南開展業(yè)務(wù)，或從未合作過的公司對我們的興趣大增，“JC公司的創(chuàng)始人Jonathan Sowter在一封電子郵件中說道。
“他們迫切希望在中國之外尋找解決方案。由于我們目前所處的高端地位，我們自然成為了這些公司的選擇。作為企業(yè)我們的首要任務(wù)不是不斷尋找新客戶，而是與現(xiàn)有客戶開展更多業(yè)務(wù)合作。”
“由于突然有許多中國人開始對我們感興趣，我們正在努力提高工廠的產(chǎn)能來吸引更多客戶，希望能夠吸引到更多與我們目標(biāo)一致的客戶。”
他認為JC公司與美克的關(guān)系是一種優(yōu)勢，可以滿足業(yè)務(wù)增長方面的需求，并計劃2018年的產(chǎn)量提高50%，2019年產(chǎn)量將在此基礎(chǔ)上進一步增長50%。
除了對五金的大量需求，隨著金屬和大理(樓盤)石的流行，家居產(chǎn)品的飾面顏色變深，光澤度更低，JC的OEM客戶現(xiàn)在正在尋找更多混合材質(zhì)的產(chǎn)品。
基礎(chǔ)設(shè)施、原材料“不堪重負”
JC公司創(chuàng)始人Sowter指出，涌入越南的人潮和企業(yè)將會影響越南經(jīng)濟，帶來更多的就業(yè)機會。
“我們的重點是留住重要員工和技術(shù)工人。”他說，“新公司正處在恐慌中，他們會給任何愿意接受的人提供工作，然后再篩選出他們真正需要的人。”
這可能會成為對我們產(chǎn)生不利影響的潛在因素。我們要保持有競爭力的工資，為辛苦加班的員工提供加班補貼，并努力為員工提供積極的工作環(huán)境。
隨著對越南家具制造業(yè)需求的大幅增加，原材料供應(yīng)和交通基礎(chǔ)設(shè)施的壓力也在大幅上升，而這將會影響所有行業(yè)。
除此之外，中美之間的貿(mào)易沖突也將加大這種負擔(dān)。
“越南還沒有像他們希望的那樣反應(yīng)迅速，需求也比想象中更大。”Sowter說，“總的來說，越南的材料供應(yīng)并不像中國那么精密，基礎(chǔ)設(shè)施的改善速度也比產(chǎn)品的需求增幅慢了很多。所以，目前還處在瓶頸期，當(dāng)?shù)氐奈镔Y供應(yīng)鏈還無法滿足需求。”
作為高端家具生產(chǎn)商，JC公司不再單純依賴當(dāng)?shù)氐脑牧希鞘褂眠M口原材料。
“因為這個情況不會改變，我們不會像其他許多工廠一樣受到當(dāng)?shù)卦牧瞎?yīng)的影響。在適當(dāng)?shù)臅r候，我們也會在本地進行采購。”Sowter說。“我們將會繼續(xù)依靠進口材料，這樣能夠保證在當(dāng)?shù)卦牧蟽r格上漲的時候，我們的價格能保持穩(wěn)定。”
而當(dāng)潛在新客戶的目標(biāo)與公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行匹配，也意味著公司要對那些不合適的客戶說“不”。
“為了讓我們達到增長目標(biāo)，這是痛苦的，但也是必要的。”Sowter說，”我們的價格不是最便宜的;但我們生產(chǎn)最高品質(zhì)的產(chǎn)品，注重客戶和工廠之間的需求必須協(xié)調(diào)一致，否則我們就有可能淪為一家普通的家具廠。
來源：和訊房產(chǎn)
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